המבנה הנכון של תוכנית עסקית הוא המפתח לעסק מצליח.

על פי רוב, המבנה של תוכנית עסקית יהיה תלוי במאפייני העסק: קודם כל, כמובן, אתה צריך להבין מה התוכנית כתובה (למשקיעים או על עצמך). כפי שכבר הבנתם, ישנן מספר אפשרויות להכנת תוכניות עסקיות. מבנה התוכנית שלנו הוא משהו בין תוכנית למשקיע לבין עצמו. תוכנית כזו אתה יכול בקלות לספק למשקיע ולהשתמש למטרות שלהם.

קטע סקירה (סיכום)

ביצוע קורות חיים חשוב במיוחד אם אתה רוצה להציג את התוכנית העסקית שלך למשקיעים. סיכום הוא למעשה גרסה מיני של התוכנית העסקית. לכן, אם אתה רוצה לקבל כסף ממשקיע, הגשת קורות חיים בכל התהילה שלה תהיה המשימה העיקרית.

קורות חיים צריך להיחשב כרטיס ביקור או מסמך פרסום עבור בנקים ומשקיעים. כלומר, אתה חייב לתת טיעונים חזקים למה זה שווה להשקיע כסף בעסק הזה ואת העיקר הוא כמה משקיעים יוכלו להרוויח כסף על זה ואחרי כמה זמן. בדרך כלל קורות חיים נעשים במספר עמודים (עד 3)

.

גם אם אתה לא מתכוון למשוך משקיעים ולא חושב להראות את זה "תוכנית עסקית" לאף אחד, זה עדיין שווה לעשות קורות חיים. זה ייתן לך הבנה ברורה של מה הוא עסק ומה הסיכויים שלה. לנוחות, יש לנו מבנה מבנה עסקי לפי נקודות - זה מאפשר למקד במהירות את כל הנקודות של התוכנית לענות על כל שאלה של המשקיע בתוך שניות (אם כמובן זה קורה).

מה צריך לכלול סיכום למשקיעים:

  • שם הפרויקט;

  • מאפייני הארגון;

  • תיאור הפרויקט (זהו פרויקט קיים או פרוייקט מאפס);

  • שלבי פיתוח (תכונות ספציפיות);

  • מידע על עובדים (כישורים וכו ');

  • היתרונות העיקריים (מוצרים או שירותים) המסופקים על ידי החברה;

  • מטרות (תיאור של כל המטרות לטווח ארוך לטווח קצר). לדוגמה - כמה מתוכנן להרוויח השנה, איזה סוג של עתיד החברה רואה, וכו 'ואיך אתם מתכננים להשיג את המטרות שלך?

  • הצורך בהשקעה (מה צריך להשקיע בחברה);

  • הזמינות של המסמכים הדרושים (אישורים, רישיונות);

  • סיכונים (סיכונים אפשריים וביטוח).

המלצות:

  1. סיכום צריך להיות לא יותר מ 3 עמודים;
  2. לא יהיו מים בסיכום (רק עובדות);
  3. סיכום צריך להיות קל להבנה (המשקיע צריך מיד להבין את המהות).

תיאור ארגוני

הסעיף המתאר את החברה צריך להכיל מידע בסיסי על החברה ועל תחום פעילותה. יש צורך לאפיין את מעמדה של החברה בשוק, אם הוא כבר קיים, אם לא, אז מה זה יכול לקחת (זה שווה מציאותי להעריך את הסיכויים שלך). יש צורך להציג את כל הסיכויים של הארגון בפיתוח בעתיד.

אם החברה עדיין לא קיימת, אתה צריך לבוא עם שם, לחשוב על הפורום הארגוני והמשפטי: LLC, FE, OJSC, וכו 'פשוט לדבר בשלב זה אתה רק צריך להסביר מה החברה מתכננת לעשות.

איך לעשות תיאור של החברה למשקיעים:

  • מטרות ויעדים (לעתיד);
  • יתרון תחרותי של החברה;

  • - סנפיר אינדיקטורים. ביצועי החברה (בשנים האחרונות);

  • עונתיות;

  • תוכנית עסקית כיצד להגדיל את נתח השוק;

  • ניתוח נקודות החוזק והחולשה של החברה;

  • רשימה של כל הבעלים (חלקם בארגון);
  • מידע על עובדים (כמה אנשים, וכו ');

  • ניתוח עלות;

  • בעיות בפני החברה (אם בכלל).

ממש בסוף תיאור הארגון ראוי לסיכום - היווצרות המשימה של החברה ומטרותיה.

תיאור המוצר או השירות

בשלב זה, אתה צריך לתאר את סוגי השירותים או המוצרים שאתה מתכנן להציע או לספק בשוק. יש לציין את כל ההיבטים של הטכנולוגיות המשמשות לייצור או לספק שירותים.

קודם כל, אתה צריך לתאר את המאפיינים העיקריים של המוצרים ולשים לב היתרונות שהחברה שלך מביא ללקוחות. אם אתה מציע מוצר ייחודי זה עדיין לא בשוק, זה בהחלט שווה הדגשת.

לעתים רחוקות מאוד משקיעים משקיעים במוצר שלא ניתן לשפר. יש צורך לא רק לדווח כי זה יכול להיעשות בקלות (כדי לשפר את הייצור), אבל כדי להוכיח (כדי לתת עובדות ונתונים). כאשר מתארים את מבנה התוכנית העסקית ואת תוכנו, חשוב לכתוב הכל כפי שהוא, ללא הגזמה.

אם לחברה יש פטנטים או זכויות יוצרים - זה יהיה יתרון גדול, במיוחד אם אנחנו מדברים על טכנולוגיות חדשות. זה יהיה בעיקר להראות למשקיעים לקחת אותך צעד אחד לפני התחרות.

תיאור המוצר בשלבים למשקיעים:

  • מטרת המוצר (המטרה);

  • הזדמנויות לפיתוח מוצרים;

  • טכנולוגיה (ידע);

  • יתרונותיו של מוצר או שירות (על פני מתחרים);

  • נתח שוק כבוש (או נתח מתוכנן);

  • עמידה בתקני המוצר (GOST, וכו ').

ניתוח שוק (שיווק)

למתחילים, שלב זה יהיה כנראה הקשה ביותר. אבל לא להזניח את הצעד הזה. ניתוח שוק נדרש כדי לזהות לקוחות פוטנציאליים, וכמובן, כדי להכיר את המתחרים "לפי מראה". לכן, אתה יכול בקלות לקבוע מה הקונה מונחה על ידי קונים (מחיר, איכות, אמינות, וכו ').

הניתוח גם צריך לקבוע את הגודל ואת היכולת של השוק. המגזרים העיקריים של השוק (בהם מסופקים שירותים או נמכרים סחורות) נקבעים. על ידי קביעת יכולת השוק ומגמותיו, ניתן יהיה להעריך את הסיכויים לצמיחה או לירידה בעתיד הקרוב. כאשר מתכננים את כושר השוק מחושב לרוב במונחים כספיים.

המטרה העיקרית היא להבין כמה אנשים יקנו מוצרים או להשתמש בשירותי החברה בעתיד הקרוב.

מה צריך ניתוח שוק עבור המשקיעים:

  • גודל השוק;

  • רמת פיתוח השוק;

  • תכונות השוק;

  • תחזיות הפיתוח בשוק (בעתיד);

  • נתח השוק המתוכנן (שבו המוצר או השירות מתכננים);

  • אסטרטגיה לקידום השוק;

  • פרסום;

  • ניתוח המתחרים (זיהוי נקודות החוזק והחולשה שלהם).

ראוי לציין כי רוב הפרויקטים נכשל בגלל ניתוח שוק באיכות ירודה. אין פלא מומחים מערביים לשקול את השלב הזה הדקדקני ביותר בעיצוב תוכנית עסקית.

תוכנית הייצור

סעיף זה נחוץ רק על ידי חברות המתכננות או עוסקות כבר בייצור. אם העסק שלך אינו מבוסס על הפקה, תוכל לדלג על קטע זה בבטחה.

תוכנית עסקית הייצור נוצר על בסיס תוכנית המכירות של המוצרים. כאן אתה צריך להראות כי החברה יכולה למעשה לייצר את הכמות הנכונה של מוצרים בזמן הנכון.

תוכנית הפקה למשקיעים:

  • טכנולוגיית הייצור;

  • תוכנית הייצור;

  • נפח הייצור;

  • תנאי אחסון למוצרים מוגמרים;

  • רשימה של מקורות חומרי גלם;

  • בקרת תהליך הייצור;

  • הצורך בהון חוזר;

  • - תחזית עלות.

תוכנית מכירות (ניהול וארגון)

שלב זה הוא חשוב למדי, כי האסטרטגיה של החברה תוצג כאן. במבנה של התוכנית צריך להיות בבירור ובהדרגה להיות פירט את תהליך השיווק של מוצרים.

תוכנית מכירות למשקיעים:

  • מחיר המוצר;

  • תכנית מכירות מוצרים;

  • אחוז הפסד;

  • שיטות להקמת תקופת האחריות והתמחור;

  • זמן לשוק;

  • תנאי תשלום (על אשראי, למעשה או עם תשלום מראש);

  • זמן עיכוב התשלום.

מידע סביבתי

יש צורך לנהל את המחקר הדרוש ולהציג את כל ההיבטים הסביבתיים של הפרויקט. כגון:

  • קרקע שהוקצה לפרויקט (בעבר ועכשיו);

  • קנסות אפשריים לזיהום סביבתי;

  • תיאור של כל עבודות הבנייה;

  • אמנות או מסמכים אחרים במקרה של זיהום כלשהו.

יש צורך בתיאור של כל הדרישות שעשויות לחול על הפרויקט (בין מדינות ואזוריות) הקשורות להגנה על האקולוגיה ועל הסביבה.

זה צריך להילקח ברצינות רבה על ידי הבעלים של מפעלים וחברות אחרות (אשר יכול לזהם את הסביבה). אם אתה לא מבין את כל אמצעי הזהירות (כדי להבטיח טוהר אקולוגי), בהמחאה הראשונה אתה יכול להיות סגור ולא יהיו מאמרים מעודדים על הסכנות של החברה שלך עבור אנשים סביבך. אשר בתורו ישפיע לרעה על המוניטין שלך.

תוכנית פיננסית

סעיף זה דן באפשרויות היעילות ביותר לשימוש במזומן של הארגון. מטרת שלב זה היא לקבל נתונים כספיים ריאליים (הכנסות והוצאות צפויות). על בסיס תקופות קודמות של מכירות מוצרים ומגמות חדשות.

יש לתאר בפירוט את כל הדרישות לשווי כלכלי, מהיכן הוא מתוכנן לקבל את הסכומים הדרושים ואת תוכנית המימון המתוכננת. באופן אידיאלי, צריך להיות תוכנית ביטוח, אם הכל הולך מעבר לתוכנית המתוכננת, כלומר, יש אפשרויות חלופיות שישאיר את החברה לצוף.

ככלל, החלק הפיננסי של תוכנית עסקית מיוצג על ידי 3 מסמכים עיקריים:

  1. דוח רווח והפסד;

  2. מאזן;

  3. - מימון תוכנית תנועה.

לאחר מכן, בהתבסס על הנתונים שסופקו, נערכים חישובים נוספים) סוללות, נזילות, שימוש בנכסים, החזרות השקעה וכו '(.

אינדיקטורים לביצועים עסקיים:

  • מדד תשואה;

  • שיעור התשואה הפנימי (התשואה על ההשקעה);

  • הכנסה מהוון;

  • - תקופת החזר בהנחה.

על מנת להעריך את יעילות ה- IP, הם משתמשים באינדיקטורים כגון (הכנסה נטו, הכנסה מהוון, הצורך בהשקעות נוספות, תקופת החזר).

הערכת סיכונים (ביטוח סיכונים)

בשלב זה ראוי לנסות להעריך באופן מציאותי את מידת הסיכון, כמו גם את כל הבעיות כי החברה עשויה להתמודד (בעתיד הקרוב). חשוב מאוד להבין כי בדרך כלל נפח המכירות מתנהג מחזורי.

דוגמה של מבנה כזה של תוכנית עסקית היא אינדיקציה, כי על ידי הצגת כל הסיכונים האפשריים למשקיע, אתה מראה לו שיש לך תוכנית גיבוי לאירוע כזה.

כמו כן, חשוב מאוד לנתח את הסיכונים הפיננסיים והטכניים.

רשימת הסיכונים החשובים ביותר בתכנון עסקים:

  1. סיכון ריבוני - (סיכון הקשור למצבה הכספי של המדינה כולה). הסיבות העיקריות הן מלחמה, קטסטרופה, מיתון כלכלי.

  2. (מצב פוליטי לא יציב, אפשרות למהפכות, מלחמת אזרחים);

  3. סיכון הייצור - (אם המודל העסקי נבחר באופן שגוי, הבעלים יהיה עלויות);

  4. סיכון לירידה בכוח הקנייה - (הקשורים לאינפלציה);

  5. סיכון ריבית - (הסיכון להפסדים פיננסיים עקב עליית שיעורי הריבית);

  6. (ככל שהחוקים מתרחשים כאשר השינויים בשער החליפין);

  7. סיכון העסקה - (הפסד במקרה של אובדן קצב הייצור, הספק לא להשקיע את המועד, וכו ').

השוק מתפתח כל הזמן ולכן בתנאים כאלה יש תמיד אי ודאות, ובמסגרת זו נוצרים כל הסיכונים האפשריים. כדי למנוע הפסדים בלתי מתוכננים וכישלונות לא יעבוד, אז כמו שאומרים "תקווה לטוב ולהתכונן לגרוע ביותר", גישה כזו בריאה יחסוך לא רק עצבים אלא כסף.

קבצים מצורפים (מסמכים נוספים)

כאן יש צורך להגיש את כל המסמכים הנוספים המשויכים לפרויקט שהוגש או לחברה.

מסמכים נוספים:

  • ביוגרפיה למנהלים (לאישור כשירות וניסיון);

  • תוצאה של מחקר (שיווק);

  • חוזים והסכמים (עם ספקים, הסכם חכירה, רשיונות וכדומה);

  • עותקים של פטנטים, חומרי זכויות יוצרים;

  • מפרט המוצר;

  • סקירות של תמונות וידאו ותמונות;

  • כתבי ערבות (אם קיימים);

  • ואת כל השאר כי המשקיעים יכולים לבקש (הכל הוא אינדיבידואלי למדי).

כפי שאמרנו ממש בתחילת המאמר, מבנה התוכנית העסקית שלנו כולל את כל הדרוש ביותר, לדעתנו. אבל זה רק מייעץ בטבע בשום מקרה לא טוענים להיות למופת. הרבה תלוי בעסק מסוים.

צפה בסרטון: מצגת עסקית אפקטיבית (נוֹבֶמבֶּר 2019).

Loading...