איך לפתוח סוכנות נדל"ן - ללא הון start-up (באמת?)

מטרה כזו כמו סוכנות הנדל"ן צריך בתחילה להיות סבירים. כדי לארגן עסק באזור זה קל. זה לא דורש הרבה כסף או רישיון, אבל זה ידרוש ניסיון לפחות קשרים קטנים, אחרת העסק יהיה לשרוף דרך בשלב הפיתוח. זכור כי beginners הפעילים ביותר שיש להם כבר בסיס לקוחות לנהל לשרוד בשוק הנדל"ן.

איך לפתוח סוכנות נדל"ן - איפה להתחיל לעבוד

לפני שתתחיל לחפש משרד, תצטרך לאסוף כמה מסמכים כדי לרשום את העסק שלך. בקשה לרישום מוגשת לרשות המס, אשר מתבנית על המדגם, קבלה עבור תשלום של המדינה חובה. לאחר שהחברה רשומה, היא מוקצה TIN ו חותם הוא הורה.

אם תחליט להיות יזם ולפתוח את העסק שלך בשוק הנדל"ן, אתה צריך כראוי להפיץ את כל סדרי העדיפויות. אתה צריך להבין כי בחודשים הראשונים, בכל מקרה, תצטרך להשקיע כדי לקדם את העסק שלך. בגלל איך את העבודה בצורה יעילה מופץ, את ההצלחה של העסק או את פשיטת הרגל שלה תלוי. בשלב הראשוני של הפיתוח, ראש סוכנות הנדל"ן לא צריך לדאוג לרווחים, אלא על ארגון וחידוש בסיס הלקוחות, כמו גם את מצב הרוח של העבודה המוסמכת של כל עובד סוכנות. בשלב הראשוני, שלושה מומחים מוכשרים חייבים להיות עם המנהל: מפרסם, מומחה נדל"ן ומומחה למשכנתאות. מומחה פרסום חייב להבין הנדל"ן, ולא רק יש ניסיון. ביכולתו לחזות את הצרכים של השוק על מנת לחזות את הרלוונטיות של אובייקטים מסוימים. החשוב מכל, כאשר היזם, לפני תחילת העסק שלו, עבד עבור הבעלים ואת הבנתי את הניואנסים של העבודה של הצוות.

עסקים מאפס

אם הגיע הזמן, ואתה חושב שרכשת את כל הכישורים הדרושים כדי לפתוח את העסק שלך, אז לפני פתיחת סוכנות הנדל"ן שלך מאפס תצטרך להחליט על טופס ארגוני וחוקי (IP או LLC), היתרים אחרים אינם נדרשים. ההרשמה יכולה להימשך בין שבעה ימים לחודש, בהתאם לנתיב שנבחר. אם אתה לא בטוח ביכולות שלך, להפקיד את תהליך ההרשמה לאנשי מקצוע. עם זאת, אנו מציינים מראש כי אם אתה לא רוצה לבזבז את הכסף שלך, אז עדיף לבזבז זמן באופן עצמאי לעבור את כל מעגלי הביורוקרטיה.

ביסודו, העבודה של המתווך מרמז על סקטור שירות, אשר דורש ראש על כתפיו ועל הידע הבסיסי. כל השקעות פיננסיות כדי להפוך המתווך אינו נדרש. כדי להתחיל זה לוקח זמן, נחישות והתמדה, כלומר. אל תוותר על כשלים ראשונים. אבל מלבד הרצון והיעילות לפיתוח, תהילה בשוק הנדל"ן הוא פשוט הכרחי. כדי לעשות זאת, פרסום לא יכול לעשות, ואין תוצאה תלות - כמות ההשקעה. העצה העיקרית שמספקת המומחים היא לקבוע את קהל היעד של הסוכנות שלך, רק אז אתה יכול להחליט אילו אתרים יהיה ביקוש ואשר לא. רצוי היו הצעות רבות והם היו כל הנוכחים באתר של הסוכנות. אבל על הפיתוח של האתר לא שווה חיסכון, כי זה צריך להיות נוח ומובן למשתמשים.

פרסום לא תמיד משולם, המלצות גם פרסום, ואין צורך לשלם על זה - זה הוא תוצאה של עבודה ארוכה וקשה של הסוכנות. אחרי הכל, אנשים שהיו מרוצים שיתוף הפעולה יהיה בלתי נמנע ממליץ לך קרובי משפחה וחברים שלהם, אז אם אתה לא מוכן לשלם עם הכסף, תצטרך לשלם עם המאמצים שלך ואת הזמן. אז, בואו נסתכל מקרוב על איך לפתוח סוכנות הנדל"ן מאפס, הוראות צעד אחר צעד כולל מספר פריטים הנדרשים.

גיוס עובדים

המקצוע של המתווך אינו מרמז עבודת צוות. המומחה מוצא ועובד עם הלקוח באופן עצמאי, אך הצורך בגיוס עוזרים עולה בתהליך הפיתוח העסקי, כאשר יש ביקוש מוגבר ואדם אחד אינו מסוגל לכסות את כל ההצעות. כל מנהיג בצוות שלו רוצה לראות אנשים חברותיים בגיל העמידה שיש להם קסם, כריזמה ובעלי כישורים בשוק הנדל"ן. הניסיון והנוכחות של קשרים הוא גורם חשוב מאוד, אבל כל המעסיק בתחום זה יעדיפו תכונות אנושיות אישיות. המתווך עובד עם לקוחות, ולכן הוא חייב למצוא גישה לכל לקוח יש לו קרוב אליו. האפשרות של עסקה ישירות תלויה בכך.

לעתים קרובות, כאשר פתיחת עסק, מתווכים להזמין אנשים לעבוד עם מי הם עבדו בהצלחה בסוכנויות אחרות. ואכן, עבור עסק מצליח, אמון הוא אחד הגורמים החשובים ביותר. ניתן להוסיף שהחיפוש אחר עובדים במודעה יכול להימשך חודשים, בשל חוסר היציבות של הרווחים. אנשים מסכימים באי רצון לעבוד במקום שבו אין שיעור יציב, כי אתה יכול לתת את כל הטוב ביותר במהלך החודש כולו, ללכת לפגישות, לתקשר עם קונים פוטנציאליים, לבזבז את הזמן שלך, ובסופו של דבר לא מקבל שום דבר. ההכנסה של המתווך ישירות תלוי במכירות, בעוד שהוא אינו מסופק עם כל ערבויות חברתיות בתהליך העבודה, זו הסיבה העיקרית למחזור גבוה של כוח אדם.

אם אנחנו מדברים על חשבונאות, אז בשלבים המוקדמים, כאשר המכירות עדיין לא הרבה רואה חשבון לשמור על המדינה אין צורך. אתה יכול להשתמש בשירותיו של מומחה אורח. וברוב המקרים, הבעלים של הסוכנות עוסקת חשבונאות.

מקום עבודה

לפני שאתה פותח סוכנות הנדל"ן מאפס, אתה צריך להבין כי הרבה כסף יצטרך להיות השקיע על השכרת הנחות לבית הסוכנות שלך. האם ניתן לעבוד בלי משרד? אם יש לך את הניסיון של המתווך ואת בסיס הלקוחות שלך, אז בפעם הראשונה שאתה לא צריך משרד, שכן תוכל לעבוד באופן עצמאי ללא עוזרי. כל שיחות הטלפון על העבודה ניתן לעשות מהטלפון בבית. אבל בלי מכונית אישית יהיה לך קשה לפגוש לקוחות בחלקים שונים של העיר. על התחבורה הציבורית לא יוכלו לנוע במהירות, אשר ממזער את מספר המפגשים.

כאשר העסק הגיע לנקודה שבה אתה עצמך לא יכול להתמודד או רוצה למשוך באופן פעיל לקוחות חדשים, אתה צריך לגייס את הצוות שלך ולחפש מקום כמשרד. מומלץ לבחור אזור עבודה עמוס ולא בהכרח בחלק המרכזי של העיר. העיקר הוא כי המשרד ממוקם בקומת הקרקע ויש לו כניסה נפרדת. כמה מתווכים, להיפך, רואים את זה האופציה הרווחית ביותר עבור הנחות, אשר מושכרים כמשרדים מרכזי קניות, ארמונות של תרבות, או במשק הבית, שם מחיר השכירות יהיה קצת נמוך יותר. בעיקרון, מדיניות התמחור עבור שטחי משרדים משתנה באזור של 20 - 40 מ"ק עבור "מרובע", ואת הגודל הרצוי של המשרד בעתיד תלוי במספר העובדים. עבור שלושה או ארבעה אנשים, 20 "ריבועים" מספיקים.

תוכנית עסקית עבור סוכנות הנדל"ן בעתיד

במקרה של יצירת סוכנות ללא שותפים, לא תידרש תוכנית עסקית, זה מספיק רק כדי לחשב את ההוצאות האפשריות עבור עצמך במקרה הגרוע ביותר. אבל, אם אין לך הון מתחיל מודאגים איך לפתוח סוכנות נדל"ן, תוכנית עסקית היא תנאי מוקדם למשיכת מימון מבחוץ.

כדי לפתוח סוכנות נדל"ן על פי אפשרות התקציב, תצטרך: לשכור חדר יעלה 5000 רובל לחודש, המצב של החדר הוא כ -25 אלף רובל, רכישת ציוד מחשב למשרד ל -50 אלף רובל, לפרסום מ -10 אלף רובל ו לעיל, תשלום היזם של האתר מתוך 10 אלף רובל הוצאות אחרות (תקשורת ניידת ארגונית, עלויות ההובלה, שכר של רואה חשבון, וכו ', כ 5000 רובל). סך הכל יצטרכו לפחות 100 אלף רובל ליישום התוכנית.

ההחזר הכספי תלוי בהיקף ההשקעות, כמו גם בתכניות ניהול ובקשות. סוכנות קטנה, עם צוות של לא יותר מחמישה אנשים, יכול להשתלם בחודשים הראשונים, שכן ההשקעות במקרה זה היו מינימליים. מומחים אומרים כי רמה אופטימלית של payback בעסק הזה הוא עד 80% ולוודא כי אם סוכנות קטנה מקבל רווח חודשי של פחות מ -7.5 אלף דולר, אז עדיף לא להמשיך לרוץ הפסד ההחלטות העסק.

האם החוויה חשובה?

כדי לפתוח סוכנות נדל"ן ללא ניסיון מסוים בתחום זה בסיס הלקוחות הוא רעיון אוטופי, זה לא יביא דבר מלבד בזבוז של זמן וכסף. לפחות שלוש שנים של עבודה בתחום הנדל"ן נוכחות של קשרים הוא תנאי מוקדם. לרוב, תהליך של ארגון סוכנות נדל"ן חדשה מתרחשת בתהליך של המתווך, אשר הבינו כי יש לו מספיק קשרים ולקוחות להפריד ולעבוד באופן עצמאי.

עכשיו, לפני המנהיג החדש הוא בחירה רצינית, איך לגייס צוות מנוסה, כי זה משפיע על היעילות של העבודה ואת רמות המכירות. בדרך כלל הם מגייסים סוכנים למודעה, ורק מנהיג מנוסה במהלך ראיון יכול להבחין בין מועמד מבטיח לבין מועמד לא מתאים לתפקיד נתון. יחד עם זאת, עליו להבין כי על מנת שמתווך ירכוש את הידע הדרוש, עליו להשלים את הקורסים הרלוונטיים ולעבוד עם ידיים שלא נוצלו במשך שנה לפחות, ואז לא יהיה אפשר לשלוט בכל הדקויות של העסק הזה. מכל אלה המעוניינים ביסודיות את המקצוע של המתווך, רק רבע לאחר השלמת האימון להישאר במצב זה. תהליך הלמידה כולל חלק תיאורטי שנמשך קצת פחות מחודש ומעשי, המתבצע בהנחיית מתווך מנוסה. לא ניתן ללמוד להיות מנומס עם לקוחות ולהיאבק על כל לקוח פוטנציאלי עם מתחרים בתהליך הלמידה, ידע כזה מגיע רק בתהליך העבודה, לאחר מילוי כמה קונוסים.

עוד על פרסום

בתהליך של לחשוב על איך לפתוח סוכנות נדל"ן, היכן להתחיל וכיצד להישאר בביקוש בשוק זה שינוי בשוק הנדל"ן, אתה יכול לומר בוודאות כי אחוז גדול של הפופולריות של סוכנות כלשהי היא באיכות גבוהה הפרסום! כמעט כל מתווכים להשתמש בפרסומי הפרסום העיקריים בעיר כדי לפרסם את האובייקטים שלהם - זה יכול להיות גם כתבי עת חינם לוחות מודעות אלקטרוניים, אשר מלאים באינטרנט, וכן בפרסומים מיוחדים על הנדל"ן, שבו כל מודעה מתפרסם תמורת תשלום. אתה צריך לבחור בעצמך את האפשרויות הטובות ביותר. אם הסוכנות היא רק בשלב של פיתוח ואין לה הרבה לקוחות ואפשרויות למכירה, אז זה בהחלט אפשרי לנהל עם פרסום חינם.

מומחים אומרים כי חשוב למלא את כל השטח ליד הסוכנות שלך, החל שלטים בהירים ליד המשרד וכלה בהפצה של חוברות לכל בתים דירה, אשר ממוקמים באזור שלך. אנשים צריכים לדעת על העבודה של הסוכנות, את רשימת השירותים שסופקו ואת הכתובת שלה כדי לדעת לאן לפנות לעזרה. טריקים כאלה יפחיתו את עלויות הפרסום למינימום.

פרסום באיכות גבוהה ומאורגן היטב יאפשר לך לחדש את בסיס הלקוחות שלך מומלץ להתחיל עם חפצים זולים יותר, שכן הם ביקוש בכל עת, אבל למשוך לקוחות האליטה היא לא עבודה קלה, ופרסום יהיה יקר. אם אתה משתמש במגוון שלם של פעילויות קידום מכירות, אתה לא צריך לצפות תוצאה חיובית ארוכה.

אם אתה מבין את כל ההמלצות המוצגות במאמר זה, אתה לא צריך לדאוג איך לפתוח סוכנות נדל"ן ולחשב את הרווחיות שלה. חשוב להיות בעל ניסיון בתחום הנדל"ן, להבין אנשים כדי למצוא צוות טוב ולהיות סבלני. מאמינים כי עם ניסיון חריצות אתה יכול למצוא את הנישה שלך באזור זה!

צפה בסרטון: האם כדאי כלכלית לפתוח משרד תיווך נדל"ן, זכיינות או לעבוד כסוכני תיווך נדל"ן? (אוֹקְטוֹבֶּר 2019).

Loading...