מלאכים עסקיים

בשנים האחרונות, יזמות פרטית בשטח של הפדרציה הרוסית הוא צובר תאוצה במהירות, אשר תורמת לפיתוח כיוונים חדשים בתחום העסקי. עם זאת, לא כל יזמי הזנק עם רעיון יצירתי מסוגלים לתרגם את התוכניות שלהם למציאות. ואת חוסר ההון הזנק הצורך, אשר, אם תרצה, ניתן למשוך בעזרת מה שמכונה מלאכים עסקיים, הוא אשם. ובכן, מי הם, וכיצד לפנות אליהם לקבלת סיוע כספי, תוכלו ללמוד מן המאמר להלן.

קונספט של מלאכים עסקיים

מלאכים עסקיים הם משקיעים פרטיים שמוכנים להסתכן בכספם על מנת לפתח סטרט-אפים מבטיחים. בתפקידם של משקיעים כאלה, ככלל, רק יזמים מנוסים עם ניסיון קריירה גדול מאוד מאחוריהם, כמו גם אחד או כמה חברות מוצלחות שגויסו מאפס, לפעול.

בנוסף למימון פרויקטים מבטיחים, מלאכים עסקיים אחראים גם להכוונה מקצועית של יזמי סטארט-אפ בעלי רעיונות יצירתיים. אבל במקרים מיוחדים, הם יכולים אפילו לקחת את המנהיגות הזמנית של חברה שמפתחת, על חשבונם, כדי למנוע את פשיטת הרגל שלה (בשביל זה, המלאכים יכולים להשתמש לא רק בכספם ובידע שלהם, אלא גם במגעים עסקיים).

במקביל, כמו במקרה של השקעה סיכון, מלאכים עסקיים לא מקבלים כל ערבויות כי הפרויקט הם שילמו עבור יהיה מוצלח באמת רווחית. אחרי הכל, כאשר משקיעים חברות סטארט-אפ כאלה מסתמכים רק על הניסיון והאינטואיציה שלהם.

עם זאת, אם הפרויקט יתברר מוצלח מאוד, ואז מלאכים עסקיים יוכלו להזדיין עם זה לטובתם, בצורה של גוש מוצק של מניות, אשר, בעתיד, ישלם דיבידנדים (הסכום הממוצע של דיבידנדים בבעלות המלאכים העסק הוא 15-20% ההכנסה השנתית של החברה). במקביל, בניגוד למשקיעים סיכון, המלאכים לא יחלקו את ההכנסה שלהם עם צדדים שלישיים המעורבים להשקיע סטארט-אפ, שכן החסות באה אך ורק מההון האישי שלהם.

סוגי מלאכים עסקיים

מן המידע לעיל, למדנו כבר כי מלאכים עסקיים הם משקיעים אשר חסות סטארט-אפים מעניינים. עם זאת, יש לציין גם כי משקיעים אלה מחולקים למספר סוגים בסיסיים, שלכל אחד מהם יש אסטרטגיית מימון אישית, ויש לו מטרות ספציפיות.

מלאכים עסקיים

מלאכי העסקים של החברה, ככלל, הם מנהלים בכירים לשעבר של חברות גדולות או ארגונים בינלאומיים אשר, במהלך כהונתם, הצליח להרכיב הון ניכר (לפחות 1 מיליון דולר). באמצעות מזומנים שלהם קשרים לשעבר, משקיעים כאלה יכולים בקלות חסות כל סטארט אפ מבטיח.

עם זאת, לעתים קרובות הם לא יכולים לפקח יותר מפרויקט מעניין אחד, שכן הם חסרים זמן וכספים עבור זה. ובכן, במקרים שבהם סטארט אפ מתחיל להרוויח טוב, המלאכים העסקיים של החברה, כמו חלקם של ההשקעה, יכול לדרוש עמדת מנהיגות.

חובבי מלאכים עסקיים

הסוג הנפוץ ביותר של המשקיעים של רעיונות של אנשים אחרים, לא בעל מקצועיות גבוהה. מלאכים כאלה, ככלל, אין חברה מוצלחת אחת הרים מאפס מאחורי הגב שלהם, ההון ההתחלתי שלהם לעתים קרובות אינו עולה על 10-15 אלף דולר. הדבר היחיד שמנחה את המשקיעים הנלהבים האלה הוא צ'ואיק שלהם.

במקביל, בניגוד מלאכים הארגונית, חובבי לא יהיה זכאי לעמדת מנהיגות במקרה של פיתוח מוצלח של סטארט אפ. אבל הם גם לא ישתתפו בפיתוח שלה (למעט מימון). לכן, אתה לא צריך לסמוך על חסות כזה אם אתה עצמך לא בטוח של לקוחות פוטנציאליים והצלחה של הרעיון העסקי שלך.

מלאכים עסקיים

אחד הסוגים הטובים ביותר של מלאכים עסקיים אשר, בנוסף להשקיע סטרט-אפים, עוסקים בו זמנית בפיתוח העסק שלהם. כמו מלאכים נלהבים, יזמים לא יהיו זכאים לתפקיד מנהיגות בחברה ממומנת, אבל אתה תמיד יכול לפנות אליהם לקבלת ייעוץ.

לעתים קרובות, מחברים של רעיונות עסקיים מוצלחים עם משקיעים כאלה לפתח לא רק יחסים עסקיים, אלא גם יותר ידידותי לסמוך. באשר ההון סטארט כי מלאכים, יזמים יכולים להציע, זה יהיה מוצק למדי (הסכום הממוצע של יזמים משקיעים בסטארטאפים נע בין 300 ל 500,000 דולר).

מלאכים ניהול

בנוסף למשקיעים הארגוניים, מנהלים אוהבים לדרוש ממחבר רעיון עסקי מקום בין מנהלים (מנהל בכיר, יועץ למאים, וכו '). אבל זה קורה לא כאשר החברה מתחילה להרוויח, אבל ממש בתחילת הפיתוח של סטארט-אפ.

כלומר, במילים פשוטות יותר, מנהל המלאך אינו אלא המחבר של הרעיון, משתתף בכל הכיוונים לביצועו (תמיכה כספית, הכנת תוכניות עסקיות, שימוש במגעים עסקיים, וכו '). לכן, מימון מוצק מסוג זה של המשקיעים הוא בבירור לא צפוי.

מלאכים מקצועיים

מלאכים עסקיים מקצועיים הם נותני חסות שאינם מנהלים או מנהלים בכירים של חברות ותאגידים גדולים, אך בעלי ניסיון מוצלח במימון חברות סטארט-אפ. בפועל, משקיעים אלה נחשבים המבטיחים ביותר, שכן הם, יותר מכל אחד אחר, יודעים אילו תחומי עסקים צריכים להיות נתמכים בשלב זה בהתפתחות הכלכלה העולמית.

במקביל, כמות מימון מלאכים מקצועיים לעתים קרובות עולה על הדמות של 25-50 אלף דולר, וזה די מספיק להתחלה מוצלחת של חברות רבות. אבל כפרס למימון משקיעים כאלה עשויים לדרוש רק דיבידנדים.

איך למשוך משקיעים המלאך

לאחר שגילו מי הם מלאכים עסקיים ואיזה סוגים הם חולקים, הגיע הזמן לעבור לשאלה חשובה יותר: איך למשוך משקיעים כאלה לפרויקט שלך. וזה נעשה על ידי עובר חמישה צעדים פשוטים, זמן נבדק.

שלב ראשון - יצירת רעיון עסקי יצירתי

הרעיון העסקי היצירתי המוצג על ידי המחבר עבור מימון לא בהכרח צריך להיות קשור עם כל טכנולוגיות חדשניות או המצאות טכניות. ואכן, בפועל, נותני החסות לעתים קרובות לשים לב לפרויקטים עסקיים מסחריים, כפי שהם קלים יותר ליישם, ואת הרווח הראשון מהם לא ייקח הרבה זמן לחכות.

עם זאת, את הפיתוח של רעיונות עסקיים מסחריים יש לגשת עם אחריות רבה. וכדי להגדיל את סיכויי ההצלחה, עדיף לדבוק בטקטיקות המוכחות הבאות:

  • לנתח את השווקים המקומיים והזרים כדי לברר: באילו תחומים הביקוש גובר באופן משמעותי על ההיצע;
  • לנתח את היכולות הפיננסיות של הצרכנים של קטגוריות שונות (ניתוח כזה נדרש כדי להבין: איזה סוג של קהל העתיד העסק יהיה מתוכנן);
  • חקור את הידע הזר של רעיונות, ואת האפשרויות של יישומם בתחומים העסקיים המקומי;
  • בצע תוכנית עסקית דומה, אשר יציג את כל ההוצאות של ההפעלה, ואת הרווח המשוער שלה.

זכור כי יצירת תוכנית עסקית יצירתית היא צעד מפתח למשוך משקיעים. לכן, למהר בעניין זה לא שווה את זה. אחרי הכל, במקרה של סירוב מימון, תאבד לא רק זמן, אלא גם המוניטין, אשר ישפיע על ניסיונות נוספים שלך כדי למשוך נותני החסות.

שלב שני - יצירת צוות מקצועי

לאחר שתחליט על היקף העסק וקהל היעד שעבורו הוא יחושב, הצעד הבא במשיכת המשקיעים יהיה ארגון של צוות מקצועי. ואכן, בפועל, מלאכים עסקיים לעתים קרובות לשים לב לאותן חברות שאינן רק עובד על ידי אדם אחד, אלא על ידי צוות שלם של מומחים, שכן פרויקטים כאלה לגרום למשקיעים יותר ביטחון.

אבל overdoing בעיה זו גם לא שווה את זה, כי שום נותן חסות נורמלי רוצה להאכיל את הפה רעב נוסף. בממוצע, זה יכול לקחת בין 3 ל 5 אנשים כדי לקדם רעיון עסקי מבטיח, שכל אחד מהם ימלא את תפקידיו (יועץ, מנהל אמנות, מנהל, וכו ').

שלב שלישי - חיפוש אחר מלאך עסקי

ברגע שבו הרעיון היצירתי שלך יהיה ממוסגר לחלוטין, צוות של אנשי מקצוע יש לך יהיה מוכן לטפל בקידום שלה, תוכל לנסות בפעם הראשונה ליצור קשר עם מלאכים עסקיים, מבקש ממך לממן את ההפעלה שלך. כדי לעשות זאת, בזהירות לנתח את כל המשאבים שבהם נותני חסות כאלה בדרך כלל מבלים את זמנם ולהכין ערעור משמעותי להם. ולעשות את זה טוב יותר כדלקמן:

  • עבור המשקיעים באינטרנט, הערעור צריך להיות בצורה של מצגת קטנה (רצוי בפורמט וידאו), אשר מתאר בקצרה ובדייקנות את מהות הפרויקט שלך, ואת התוצאות הצפויות של קידום שלה. את המצגת סיים ניתן לשלוח למשקיע בדואר, או להציב בדף שלו ברשת החברתית, כך מלאכים עסקיים יכולים לקרוא את זה;
  • למשקיעים, שאיתם ניתן לקיים פגישה אישית, ניתן לארגן את המצגת הן בפורמט וידאו והן בצורה של שקפים. עם זאת, לפני שאתה מציג את זה, אתה צריך להתכונן היטב, כמו נותני החסות בהחלט להתקלח לך עם שאלות. ובכן, להצלחה גדולה יותר, מומלץ להזמין את כל הצוות עובד על קידום סטארט-אפ. אחרי הכל, בסופו של דבר, כל המשקיע יהיה מעוניין לפגוש את העובדים העתידיים שלו באופן אישי, פנים אל פנים.

כמו כן, אם המשקיע מסכים לממן את ההפעלה שלך, יהיה צורך לסיים הסכם עסקי עם זה, אשר קובע את הדרישות עבור כל אחד הצדדים, ואת הגמול המוסכם. ובכן, ללא חוזה כזה, לא מלאך העסק המכבד את עצמו יתחייב לממן פרויקטים.

דוגמאות של מלאכים עסקיים מוצלחים

במהלך המאמר בחנו בפירוט את המושג של מלאכים עסקיים: מה זה, אילו סוגים הם מחולקים, וכיצד לטפל בהם. ובכן, לסיכום, בואו נסתכל על כמה מן הספונסרים הפרטיים המצליחים והמשפיעים ביותר של הפדרציה הרוסית, כגון:

  • אלכסנדר בורדיך. ראש החברה הרוסית הגדולה ביותר ביצירת וקידום של יישומים ניידים פלאש. יש לו כ 10 פרויקטים במימון על חשבונו, ביניהם יש פלטפורמות פופולריות כגון: יפה (אתר שמטרתו למכור והשכרת נדל"ן) ו Verbling (רשת חברתית עבור משתמשים אשר שולטים בשפות זרות);
  • אלכסיי קרלוב. אחד המשקיעים הפרטיים המשפיעים ביותר ברוסיה, שייסד את קבוצת המלאכים שלו. בין הפרויקטים המפורסמים ביותר הוא החסות הם Windows Phone, החברה הגדולה ביותר לפיתוח יישומים ניידים;
  • אביב בוגדאן. עצמאי, בעלות על חברה לפיתוח תוכניות הכשרה. בעבר, הוא היה על מועצת המנהלים של הבנק הגדול ביותר "Evropeisky", שם הוא עשה הון מרשים מאוד שלו. כיום, בוגדאן תומכת באופן פעיל בחברות סטארט-אפ מקומיות המתפתחות בתחום טכנולוגיית המחשב;
  • יוליוס זגלמן. משקיע מקומי, שעל חשבון שלהם יש יותר ממאה פיקדונות בפרויקטים מקומיים וזרים. ג'וליוס מעניק את ההעדפה הגדולה ביותר לחברות סטארט-אפ לפיתוח טכנולוגיות חדשניות, אך לא נדיר שתשומת הלב שלו מושכת על ידי רעיונות לשיפור ההגנה על נתונים אישיים או יצירת יישומים מקוונים (לניידים ולמחשבים אישיים).

בנוסף למשקיעים הנ"ל, ישנם אחרים, פחות ידועים מלאכים עסקיים אשר יכולים לממן רעיונות עסקיים יצירתיים. אבל כדי למשוך את תשומת הלב שלהם, מחברים הזנק צריך לעבוד קשה כדי ליצור תוכנית עסקית מפורטת מצגת היכרות על הפרויקט.

צפה בסרטון: שמעון בוסקילה - אנחנו לא מלאכים (נוֹבֶמבֶּר 2019).

Loading...